Порядок действий для продажи квартиры через риэлтора

Некоторые уверены, что способ, как продать квартиру через агентство недвижимости, чрезвычайно прост, и этим вопросом даже не нужно заниматься. Однако это не так. Следует учесть много нюансов, и, безусловно, перед тем как начать процесс, нужно взвесить все «за» и «против».Продать квартиру через агентство

Сложности ждут продавца даже в этом случае. Например, надо понимать, какому специалисту будет доверено вести продажу. Цены на недвижимость сегодня очень высокие. Поэтому нельзя не принимать во внимание возможность заинтересованности мошенников в этих операциях.

Преимущества продажи через агентство

Конечно, обращение к людям, которые профессионально занимаются данной деятельностью, содержит в себе множество преимуществ. Их полезно рассмотреть по отдельности.

Оценка

Оценка квартирыЧтобы получить максимальную прибыль от сделки, важно оценить квартиру правильно. Самостоятельно сделать это далеко не всегда удается адекватно. Если продавать недвижимость по завышенной стоимости, то, скорее всего, она будет долго невостребованной. Если же, наоборот, продешевить, то неприятно осознавать потом, что квартиру можно было продать гораздо дороже.

Однако когда за дело берется профессионал, то можно не сомневаться в том, что оценка будет проведена грамотно. Ведь процедура осуществляется с учетом целого ряда особенностей недвижимости, как положительного, так и отрицательного плана, с тем, чтобы в итоге определить адекватную стоимость.

Иногда для точной оценки стоит обратиться в несколько агентств. Надо понимать, что риэлтором, даже если он определит сумму точно, не всегда она будет названа клиенту верно. Это делается для того, чтобы последний доверился именно этому специалисту, и в то же время, чтобы получить больше дивидендов с возможной будущей сделки.

Реклама

Если с агентством заключается договор, то оно берет на себя рекламные мероприятия, консультации по телефону, а также показ объекта. Если владелец желает, он может присутствовать на показе, а если нет, это может выполняться и без его участия. Помимо подачи объявлений, способом поисков покупателей на жилье является использование, имеющейся у компании, базы данных. Иногда агентства даже обмениваются между собой информацией с целью более продуктивной работы.

Изначально нужно выяснить, как проводится реклама и какие затраты на нее планируются. Также можно попросить показать примеры, как выполнялась реклама с другими квартирами.

Подготовительный этап документов

ДокументыПродажа недвижимости сопровождается сбором целого пакета документов. Все они должны быть оформлены должным образом и иметь соответствующие сроки действия. Всем этим процессом занимается агентство. Здесь же готовится и договор купли-продажи, и его регистрация, а также передача денежных средств.

Процесс сбора документов о продаваемой недвижимости может осложниться в случае, если на объекте незаконно проводилась перепланировка, либо в ней зарегистрированы несовершеннолетние или другие лица, которые находятся под опекой.

Читайте также  Продажа земельного участка: рекомендации и особенности проведения сделки

Но как бы ни складывалась ситуация, специалисты точно знают способ, как правильно и быстро собрать нужные бумаги в том или ином случае. Они возьмут на себя и заключение договора с банком и арендой ячейки, если будет выбран именно этот способ передачи денег.

Проверочные мероприятия

Если жилье продают для того, чтобы приобрести другое, то сотрудники могут также проверить будущую квартиру на предмет ее юридической чистоты. Это защитит продавца от мошеннических схем, например, если вдруг выяснится, что у третьих лиц также имеются права на недвижимость.

Проверка представляет собой разносторонний процесс, при котором требуются глубокие познания при совершении сделок с недвижимостью, а также соответствующий опыт. На это, безусловно, потребуется время.

Риэлтор также должен уметь вести переговоры, так как он будет убеждать потенциального покупателя в преимуществах того или иного предложения. Подобные сделки сопровождаются высокими рисками, поэтому на их осуществление требуются и соответствующие финансовые вливания.

Конечно, если заниматься непосредственно сделкой самостоятельно, можно сэкономить немалые деньги. Поэтому стоит ознакомиться с этим вопросом как можно более подробно. Но если заниматься этим нет ни желания, ни возможности, то лучше доверить весь процесс агентству. Тогда сделка будет совершена безопасным способом.

Как выбрать агентство

Выбор агентстваНадежную компанию найти не так-то просто сегодня, несмотря на обилие предложений. Чтобы сделать правильный выбор, нужно не только понимать, как продать квартиру вообще через агентство недвижимости, но и знать конкретные параметры, на основании которых его выбрать. Следует обратить внимание на следующие моменты.

Сколько времени агентство существует. От этого показателя напрямую зависит степень надежности компании. Если она работает уже длительное время, несмотря на кризис и высокий уровень конкуренции, то это говорит о профессионализме сотрудников и успешности агентства в целом.

Важно поискать в интернете отзывы людей, которые сотрудничали с агентством. Но лучшим показателем в данном случае, конечно, станет не интернет, а реальные люди – друзья, знакомые, родственники. Именно их рекомендации носят самый ценный характер.

Масштаб компании также важен. Крупные и средние фирмы, как правило, более серьезны и безопасны, чем маленькие. Это объясняется следующими факторами:

  • такие агентства более устойчивы в финансовом плане и даже при возникновении кризиса все равно продолжат работу;
  • обычно в них работает немало юристов высокого уровня квалификации, которые смогут сопровождать сделки любой сложности;
  • чем больше сотрудников работает в компании, тем более масштабной базой данных и, соответственно, большим количеством вариантов она обладает;
  • порядок проведения взаиморасчетов здесь обычно урегулирован полностью;
  • специалисты наверняка прошли всевозможные курсы и имеют достаточно богатый опыт работы;
  • в крупных компаниях очень дорожат своей репутацией, а поэтому сделают все для того, чтобы клиенты остались довольными.
Читайте также  Документы, необходимые для органов опеки при продаже квартиры

Однако все эти факты не означают, что, едва найдя подобную компанию, ей стоит всецело доверять. Есть немало агентств и небольшого масштаба, продающих квартиры весьма успешно, которые были образованы самыми успешными риэлторами, когда-то трудившимися в тех же крупных компаниях. И с другой стороны, есть вероятность, что квартира будет отдана в руки не самого опытного и компетентного сотрудника, если обратиться в крупную фирму.

  1. В России созданы и создаются различные ассоциации риэлторов. Поэтому перед тем как обратиться в то или иное агентство и как продать квартиру через риэлтора, стоит поинтересоваться, входит ли организация в подобные ассоциации. Если – да, то это будет являться дополнительным плюсом в пользу выбора данной компании, так как означает, что агентство выполняет кодекс этики подобной организации. Кроме того, в ней могут быть разрешены споры, если таковые возникнут между клиентом и агентством.
  2. Еще одним важным показателем стабильности компании является наличие собственного офиса, а не арендуемого помещения. В последнем случае стоит поинтересоваться, на какой срок оформлена аренда.
  3. Еще до того как дать свое согласие, нужно ознакомиться с образцами договоров, которые будут подписывать. В идеальном варианте следует показать их опытному юристу, который проверит все детали от начала и до конца. Желательно, чтобы все было прописано до мелочей. Если договор содержит только общие моменты, то лучше с такой фирмой и не связываться.
  4. Если агентство имеет свой сайт, то его нужно хорошо изучить. Серьезное отношение к делу покажет приятный и понятный дизайн, где вся информация представлена в очень удобной и доступной форме. Здесь же можно изучить важные сведения, такие как наличие акций и образцы соглашений.
  5. Также когда компания тратит много денег на рекламу, это говорит о ее стабильности. Ведь мошенники вряд ли будут предусматривать эту статью расходов серьезно. Особенно интересной будет не столько реклама в плане имиджа, сколько возможности для продвижения объектов недвижимости, которые реализуются через агентство. К примеру, в Москве и области самыми глобальными носителями являются газеты «Из рук в руки», а также «Недвижимость и цены».
  6. Если у фирмы есть награды и сертификаты отличия, то это еще один показатель высокого уровня профессионализма сотрудников, которые в ней работают. Значит, такой компании можно доверить и свою квартиру.

Особенности договора с агентством

Итак, если, исходя из вышеназванных параметров, компания убедила в своей надежности, то продавцу предлагается подписать договор о сотрудничестве. Этот документ сначала нужно тщательно изучить. В нем предусматривается перечень прав и обязанностей обеих сторон, которые участвуют в сделке. Обычно это – готовый бланк, куда просто вписывают данные продавца.

Читайте также  О том, как проходит процедура оформления сделки купли-продажи квартиры

Если в тексте договора имеются формулировки, которые непонятны, то лучше повременить с подписанием. Данный документ нужно проверить у юриста, который даст свое экспертное заключение по данному вопросу.

Заказчик и исполнитель

Заказчик и исполнительВ условиях соглашения указывают лицо, которое его подписывает. При этом о представителе должны быть предоставлены все необходимые сведения: какова его должность, полномочия, а также информация о юридическом лице и его реквизиты.

Лицо, подписавшее соглашение, является исполнителем и обязано предоставить заказчику, определенные договором, услуги. Клиенту должна быть предоставлена полная информация о нем. Ведь именно на этого человека будет оформляться доверенность о том, чтобы собирать необходимые бумаги и выполнять иные действия, связанные с квартирой. Если же исполнять какие-то функции будет еще и другое лицо, его также необходимо вписать в договор. Здесь же должны быть предусмотрены условия связи, контакты, адреса сторон – фактические и электронные.

Важно! По закону, выступать от имени агентства может лишь руководитель. Иные лица вправе заключать договор, подтверждая свои полномочия на основании доверенности. Поэтому если договор подписывает другое лицо, то нужно удостовериться в том, что у него имеется соответствующая доверенность для осуществления данных полномочий. К договору должна прилагаться копия этого документа.

Цена и предоплата

В договоре обязательно указывают цену предоставляемых услуг. Она может быть фиксированной или в виде процентов от сделки. Также может предусматриваться некая сумма предоплаты.

По закону, задаток – это деньги, выдаваемые одной стороной в пользу другой в качестве платежа, чтобы обеспечить оплату, которая предусмотрена договором. Если договор будет прекращен по взаимному согласию сторон, или выполнить его будет невозможно по независящим от сторон обстоятельствам, то сумму нужно вернуть заказчику.

Если в том, что договор не выполнен, виноват заказчик, то деньги остаются у агентства. А если виновником является агент, то деньги заказчику возвращают в двойном размере. Кроме того, виновная сторона должна возместить другой все понесенные убытки, помимо задатка.

При расторжении договора, если был внесен авансовый платеж, то, вне зависимости от того, кто инициировал расторжение, деньги должны быть возвращены. Как аванс, так и задаток передаются агенту для того, чтобы обеспечить договор. Они отличаются от тех платежей, которые вносятся при подписании предварительного соглашения между продавцом и покупателем.

Заключение

Таковы основные положения, как продать квартиру через агентство и риэлтора. Пошаговая инструкция сориентирует продавца, как поступать в той или иной ситуации. При помощи данных рекомендаций он максимально обезопасит себя и будет точно знать, как поступать при взаимодействии с агентством.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!
Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

Бесплатная консультация юриста по телефону: +7 (499) 938-51-16 (МСК), +7 (812) 425-68-97 (СПБ)
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации