Как продать квартиру: особенности и все этапы проведения сделки

Какой бы ни использовался способ, как продать квартиру, сделать это непросто. Понимают это и риэлторы, и юристы. Ну, а когда за дело берутся владельцы недвижимости, которые никогда не занимались такими сделками, то реализовать планы становится еще труднее.Как продать квартиру

Какой способ продажи выбрать

Первый вопрос, волнующий собственника, решившего продавать квартиру, заключается в том, обратиться ли в агентство недвижимости или заниматься продажей самостоятельно. С одной стороны, кажется, куда проще переложить все заботы на других людей. Но такое решение обойдется в круглую сумму. Поэтому многие предпочитают делать выбор в пользу самостоятельной продажи.

Первым и, пожалуй, главным преимуществом такого выбора является то, что всю прибыль получает только продавец. Таким образом, можно либо снизить цену на квартиру, либо продать ее по реальной стоимости, получив в свой карман и ту сумму, которая бы пошла на оплату комиссионных.

Однако если переложить все заботы на агента, то не будет тратиться свое личное время на поиск покупателя. Но если в специалисте возникают сомнения, то лучше не пользоваться его услугами. Обоснованные подозрения могут появиться в связи со встречей не в агентстве, а в другом месте, отсутствием отзывов о риэлторе и прочих ситуациях. Но, конечно, положительные стороны от сотрудничества с агентством имеются.

Безопасность, спокойствие и сохранение своего драгоценного времени – это главные показатели, почему выбирают сотрудничество с риэлтором. Ведь порой на самостоятельные попытки продать свою недвижимость может уйти много месяцев. Кроме того, немалые нервы тратятся на совершение сделки и при передаче денег. Поэтому, прежде чем принимать решение, как лучше продать квартиру, нужно взвесить все «за и против» тех или иных способов.

Оценка квартиры

Оценка квартирыПродажа квартиры начинается с ее адекватной оценки. Для этого нужно рассмотреть аналогичные предложения, имеющиеся в настоящее время на рынке. Стоимость недвижимости меняется в зависимости от существенных или несущественных факторов. Среди главных критериев, которые при этом принимаются во внимания, выделяются следующие:

  • Метраж. От количества квадратных метров напрямую зависит стоимость объекта. К общей площади, помимо комнат, относятся и кухня, санузел и прихожая. Также важным является и удобная продуманная планировка.
  • Расположение недвижимости является вторым по значимости фактором. Дороже стоят те квартиры, которые находятся в центре и престижных районах города. А на окраине и в пригороде стоимость обойдется дешевле. Принимается во внимание также доступность транспорта, метро, развитая инфраструктура.
  • Ремонт и отделка влияют на цену, но вопрос о том, стоит ли заниматься этим перед продажей, является спорным. Хороший ремонт способен увеличить стоимость приблизительно на 10%. Поэтому, прежде чем за него браться, стоит посчитать, во сколько он обойдется и будет ли действительно оправданным. Специалисты сходятся во мнении, что лучше всего сделать косметический ремонт и то, точечно, чтобы, по возможности, скрыть минусы квартиры.
Читайте также  Порядок восстановления договора купли-продажи квартиры

Важной характеристикой является состояние дома, а также его типаж. Одно дело, когда квартира находится в новостройке, и совсем другое, если она расположена в старом доме, где установлены аналогичные коммуникации. Но старые дома тоже бывают разными. Так, если речь идёт о так называемых «сталинских» зданиях, то квартира в них обойдется дороже, благодаря наличию просторных окон и высоких потолков.

Что касается этажа, то недвижимость на первом и последнем этажах всегда стоит дешевле, чем на остальных.

Часто важными являются юридические нюансы, например, задолженности по коммунальным платежам. Некоторые покупатели отдают предпочтение тем вариантам, когда в подъезде есть консьерж, охраняемая территория, парковка, куда можно ставить свой автомобиль, и прочие моменты.

Подготовка к продаже

Безусловно, любой человек, который идет смотреть квартиру, обратит внимание не только на нее саму, но и наличие в ней порядка. Никакого мусора перед дверью не должно быть, лифт должен функционировать, и не должно создаваться впечатление нечистоты в подъезде.

Квартиру убирают, санузел должен нормально работать и не иметь характерного запаха. Лучше выкинуть на свалку все вещи, которые уже не нужны, так как без них помещение выглядит более просторно. Стоит избегать захламленного вида прихожей и балкона. Также надо проверить, исправно ли работает сантехника, выключатели и розетки. Личных вещей в квартире желательно, чтобы не было.

Когда идем на сделку, жилье должно быть юридически чистым. А поэтому нужно изучить, какие документы потребуются для продажи, проверить их наличие, а также убедиться, что вся информация, которая содержится в них, – в порядке. Необходимо подготовить следующие бумаги:

  1. Свидетельство о регистрации с договором (дарения, купли-продажи, передачи в собственность при приватизации и прочие). С недавних пор свидетельство перестало действовать в России. Сегодня вместо него выдают выписку из государственного реестра. Тем не менее, если квартира была приобретена несколько лет назад и более, лучше, если в числе прочих документов собственник покажет и свидетельство.
  2. Техпаспорт, выданный в БТИ. С 2012 года вместо него применяется технический план, где квартира полностью описывается.
  3. Кадастровый план, где указана планировка помещений. Он обязательно должен соответствовать действительности. Если была сделана незаконная планировка, при продаже квартиры могут возникнуть проблемы.
  4. Выписка из домовой книги.
  5. Бумаги, где подтверждается факт того, что задолженности по коммунальным платежам отсутствуют.
  6. На купленную квартиру после регистрации брака нужно получить письменное согласие супруга для совершения сделки.
  7. Если единоличным собственником квартиры или доли в ней является несовершеннолетний гражданин, то, помимо прочего, нужно получить разрешение от органов опеки.
Читайте также  Способы расторжения договора с риэлтором на продажу квартиры

Если все документы собраны, и они – в порядке, можно идти к следующему этапу.

Рекламируем правильно

Правильная рекламаЕсли собственник заинтересован и ищет способы, как продать квартиру в короткие сроки, нужно сделать так, чтобы покупатели узнали о предложении. Поэтому приступают к рекламе. А тратить на нее стоит столько, сколько позволяет бюджет. Помимо основного на сегодняшний день вида рекламы – публикации объявления в интернете, их размещают в газетах, на местном телевидении, а также расклеивают на улице.

Эти действия нужно делать регулярно, а на сайте обновлять информацию, чтобы было понятно, что она является актуальной. Желательно сделать качественные фотографии, причем, чем их будет больше, тем лучше. В объявлении указывают следующую информацию:

  • количество комнат;
  • общую и жилую квадратуру;
  • данные о санузле (отдельный или совмещенный);
  • имеется ли балкон или лоджия;
  • этаж;
  • метро, находящееся поблизости;
  • контакты.

Желательно внести информацию таким образом, чтобы объявление отличалось от других. Нужно постараться как можно меньше использовать штампованные фразы. В то же время объявление должно быть кратким.

Показываем квартиру правильно

Когда начинают идти звонки, договариваются о времени показа. Если планы владельца изменятся, то нужно предупредить потенциальных покупателей об этом заранее. Первый визит обычно не занимает много времени. При этом нужно стараться отвечать на все вопросы и, по возможности, подробно.

Еще на стадии телефонного разговора можно выяснить, кто собирается жить в квартире. С учетом этого, подготавливают информацию, которую можно подать наиболее выгодным образом. Если речь идет о родителях, то они, скорее всего, скажут: «хотим» детский сад, школу и поликлинику поблизости. Если квартиру собирается приобрести молодой человек, то, вероятно, он скажет: «хочу» развлекательные места поблизости и удобные транспортные развязки, а также наличие парковки.

На этом этапе договариваются об окончательной цене сделки. Желательно называть такую стоимость, чтобы можно было на торгах хоть немного сбросить. Если же покупатель хочет скидку, которая является чересчур большой, то не стоит сразу соглашаться. Может быть, еще найдутся другие покупатели, которые скажут «куплю» на взаимовыгодных условиях для обеих сторон.

Предварительное соглашение

Предварительное соглашениеКогда покупатель найден, чтобы доказать серьезность намерений, заключают предварительный договор, при котором он вносит небольшую сумму. Тогда появляется уверенность, что он не будет рассматривать другие варианты, а продавец, в свою очередь, также сосредоточится на этом клиенте. Расчеты оформляют под расписку.

Надо понимать, что данная стадия с авансом не означает обязательное заключение договора купли-продажи. Однако если какая-либо из сторон впоследствии откажется от сделки, она понесет финансовые потери.

Читайте также  Нюансы расторжения договора купли-продажи квартиры или дома после регистрации

Передача денег

Важно! Чаще всего в настоящее время при сделке используется депозитарная банковская ячейка. В этом случае продавец может быть уверен, что получит всю сумму после сделки, а покупатель, в свою очередь, сможет быть спокойным за то, что оформит должным образом право собственности.

Деньги кладут в ячейку при контроле служащего банка. Перед этим продавец вправе проверить денежные знаки на подлинность и пересчитать их. То же может сделать и сотрудник банка, но, естественно, за дополнительную плату.

Основной договор

ДоговорПосле предыдущей процедуры на продаваемую квартиру оформляют договор купли-продажи. Обычно его заверяют у нотариуса, после чего сдают документы на прохождение государственной регистрации.

Особое внимание в договоре уделяется сумме (она должна соответствовать действительности), способу и периоду передачи денежных средств, личные данные сторон, период освобождения квартиры. Расходы распределяются по договоренности. Здесь же стоит прописать и пункт о фактической передаче недвижимости.

С момента заключения договора между сторонами устанавливаются обязательства по его исполнению. Но это еще не конец сделки, так как не пройдена процедура регистрации собственности. Для этого составляют заявление и обращаются в регистрационную палату. После прохождения данной стадии договор уже не может быть аннулирован. Обычно процедура регистрации длится месяц. Покупатель становится полноправным собственником после того, как его права зафиксированы в Едином госреестре.

Передача квартиры

На этом инструкция о том, как пошагово осуществить сделку самостоятельно, подходит к своему завершению. Все, что остается, – это фактическая передача. В соответствии с договором, продавец должен освободить недвижимость. Он снимается с учета в паспортном столе, а с покупателем составляют акт передачи. На этом этапе должны быть разрешены все спорные моменты и переданы ключи.

Особенности продажи

Особенности продажиОтдельно стоит сказать о сделке, при которой продажа недвижимости осуществляется, если покупаете другую квартиру. Такая сделка проходит сложнее и должна учитывать больше нюансов. Первое, что нужно получить от покупателя, – это аванс. Кроме того, согласовывают все сроки. Они должны подходить, как продавцу, так и покупателю.

Нередко схему применяют, когда совершается обмен равнозначного жилья. Труднее обстоят дела при случаях, когда вместо одной квартиры покупают две, или наоборот. Тогда в инструкцию по самостоятельной продаже недвижимости будет входить больше шагов.

Заключение

Таковыми являются основные и дополнительные шаги при подготовке и осуществлении сделки. Теперь продавец точно знает, с чего начать продажу квартиры, как к ней грамотно подготовиться и, наконец, совершить безопасную сделку по всем правилам. Оказывается, это возможно, хоть и потребует немного личного времени и беспокойства.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!
Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

Бесплатная консультация юриста по телефону: +7 (499) 938-51-16 (МСК), +7 (812) 425-68-97 (СПБ)
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации