Как выгодно продать дом: алгоритм действий и ценные советы

Представленная ниже инструкция поможет узнать, как продать дом самостоятельно без участия посредников, а также как сделать это максимально выгодно и быстро. Опасаясь мошенников и боясь самостоятельного участия в юридических сделках, граждане прибегают к помощи юристов, что влечет за собой дополнительные финансовые затраты. Чтобы осуществить продажу дома, не обязательно привлекать нотариат, но это станет дополнительной гарантией правильности осуществленной процедуры.

Как продать дом

Первые шаги

Разместить объявление в интернете для поиска покупателейЕсть несколько вариантов, с чего начать при продаже жилья. Можно вплотную заняться сбором всех требуемых документов, но, чтобы сэкономить свое личное время, лучше сначала инициировать поиск потенциального покупателя. Таким образом, будущие владельцы будут заняты знакомством с объявлением, продавец может оббивать пороги государственных инстанций, чтобы получить правоустанавливающие и другие бумаги на недвижимость.

Продажа недвижимости и, в частности, скорость ее осуществления зависит от установленной стоимости на объект. Поэтому, прежде чем приступать к формированию объявления, нужно проанализировать рынок недвижимости в конкретном регионе. Анализ проводится с учетом расположения, площади и технических особенностей недвижимости. Из выбранных 5-10 цен нужно вывести среднее значение. Это и будет оптимальная цена. Также можно привлечь оценщика, который за дополнительную плату проведет все эти манипуляции и посоветует, как продать квартиру максимально выгодно.

Чтобы начать поиск потенциальных покупателей, можно воспользоваться одним из следующих способов оповещения:

  • Интернет-порталы и доски объявлений по региону и стране в целом.
  • СМИ.
  • «Сарафанное» радио.

Правило здесь одно – чем больше людей узнает о продаже, тем выше скорость поиска покупателя. Начиная сотрудничать с досками объявлений и СМИ, нужно разобраться в том, какую недвижимость покупают быстрее. Конечно, те, что лучше всего разрекламированы. Хорошо составленное объявление должно содержать:

  • подробное описание (можно описать не только сам дом и земельный участок, но и инфраструктуру района, сделав акцент на положительных сторонах приобретения);
  • размещение качественных фотографий недвижимости (качество снимков – главный аспект, поскольку тусклые и некачественные фото не только не привлекут покупателей, но и, наоборот, могут отпугнуть заинтересованных лиц);
  • цена – первое, на что смотрит гражданин (сумма, обозначенная в долларах, будет не такой «страшной» и заставит соискателя остановиться на Вашей заметке, чтобы сделать требуемые расчеты, и не лишним будет добавить пункт «возможен торг»).
Читайте также  О том, как проходит процедура оформления сделки купли-продажи квартиры

Если Вы хотите, чтобы отчуждение имущественных прав произошло как можно скорее, то необходимо использовать самые популярные источники объявлений. Для этого необходимо ввести в строке поиска запрос «хочу купить дом» или «куплю недвижимость» и выбрать первые в списки ресурсы.

Знакомство с объектом

Ремонт в доме перед продажейВторой этап инструкции, как правильно продать дом, подразумевает знакомство с недвижимостью заинтересованных покупателей. То, что обратили внимание на Ваше объявление, еще не гарантирует, что будет осуществлена продажа. И чтобы желание стать владельцем объекта у покупателя не пропало, необходимо следовать следующим правилам:

  • уборка (в данном случае подразумевается мойка полов и удаление паутины, что позволит добавить немного уюта);
  • устранение хлама (подразумеваются личные вещи и мебель, которые не продаются, и отсутствие ненужных объектов позволит добавить помещению визуального простора и освещенности);
  • ремонт (никто не говорит о капитальном ремонте, но замена лампочек, проклейка имеющихся обоев или же проверка сантехники не будут лишними);
  • осмотр прилегающей территории (земельный участок, на котором расположен дом, должен быть также убран, и выселение владельца не является оправданием);
  • отсутствие животных и посторонних (очень часто причиной отказа от покупки становятся чересчур заинтересованные соседи или домашние питомцы, создающие дискомфорт).

Психологи утверждают, что не на последнем месте находится ароматерапия. Так, добавление запаха кофе или цитрусовых должно благоприятно настроить граждан на покупку. Кроме того, никто не отменял правил этикета, и воспитанный и положительный продавец также значительно повышает шансы на покупку.

Хитрости

Взять часть денежных обременений на себяО хитростях, которые применяют маркетологи, чтобы повысить продажу отдельных категорий товаров, говорят очень много. Почему не попробовать применить эти правила на практике. Так, прежде всего, это финансовая сторона вопроса. Необходимо помнить, что, кроме выплаты за дом, покупателям предстоит еще столкнуться с затратами на оформление имущественных прав на недвижимость, переезд и выплату налога государству. Можно предложить взять часть денежных обременений на себя.

Например, частичная оплата услуг по оформлению прав собственности или помощь с переездом станут хорошим стимулом для заключения сделки. Кроме того, покупателя интересуют временные рамки, в пределах которых получится занять приобретенные квадратные метры. Гарантия того, что со стороны продавца сделка будет максимально ускорена – еще один приятный бонус.

Читайте также  Секреты продажи недвижимости для начинающего риэлтора

Кроме того, многие продавцы прибегают к необходимости выплаты залога. Можно оставить решение этого вопроса на покупателей. Тем более, если покупка недвижимости срочная.

Зачастую потенциальные покупатели мало осведомлены о порядке приобретения недвижимости, поэтому показать личное знание юридической процедуры не будет лишним. Это создаст впечатление, что в контракте участвует профессионал своего дела. Расскажите, как происходит продажа недвижимости и регистрация имущественных прав, ознакомив участников с оптимальными сроками перехода дома в их полную собственность.

Также на стадии заключения контракта не будет лишним еще раз оговорить условия приобретения недвижимости. Независимо от того, продается дом в селе или городе, каждый покупатель преследует свои личные цели приобретения недвижимости. Поэтому не нужно пресекать разговоры о компромиссах. Нужно прислушаться к пожеланиям будущих владельцев, и, если это не доставит дискомфорта, пойти на незначительные уступки.

Заключение

Показать недвижимость в лучшем светеАлгоритм действий, как продать личный дом с земельным участком в деревне, будет аналогичным. Главное, это заинтересовать потенциального покупателя, представить недвижимость в лучшем свете, а затем приложить максимум усилий, чтобы сделка была оформлена в кратчайшие сроки.

Важно! Это не значит, что нужно скрывать возможные недостатки объекта. Как известно, каждый покупатель может по собственному желанию инициировать инспектирование дома с целью выявления существенных недостатков, поэтому, чтобы не отпугнуть претендентов, нужно честно рассказать о недочетах.

Кроме того, честное указание мелких недостатков позволит создать доверительные отношения между продавцом и покупателем недвижимости. Что касается инспектирования, то не лишним будет самостоятельно предложить пригласить независимого инспектора. Это позволит сэкономить время и покажет, что продавец уверен в качестве продаваемого жилья.

Еще один нюанс – это история сооружения. Не лишним будет рассказать соискателям, что дом построен на благоприятной почве, не имеет негативных примеров из истории, а только положительные. Также отдельным пунктом нужно рассказать о характеристиках земельного участка, на котором располагается недвижимость. Акцент следует сделать на том, что постройка не пострадает в результате неожиданных сейсмологических явлений или чрезмерной силы подземных вод.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!
Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

Бесплатная консультация юриста по телефону: +7 (499) 938-51-16 (МСК), +7 (812) 425-68-97 (СПБ)
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации