Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры

Все собственники, планирующие сделки, как правило, задумываются о том, как быстро и выгодно продать квартиру. Процесс возможен, как с привлечением риэлтора, так и без такового, как используя заговоры, так и без них. Так или иначе, чтобы все прошло удачно, придется постараться.Как быстро и выгодно продать квартиру

Сбор пакета документов

Сбор пакета документовВслед за принятием окончательного решения о том, чтобы продать недвижимость, приступают к подготовительному этапу. Для этого сначала резонно подготовить необходимые бумаги. Ведь, если каких-то из них будет не хватать, сделка рискует сорваться. В случае, когда собственных знаний в данной сфере нет, то лучше сразу обратиться к специалисту.

Но тем, кто желает самостоятельно реализовать свое жилье и не платить дополнительных денег ни юристу, ни риелтору, стоит изучить данный вопрос досконально: почитать соответствующую информацию, посетить консультации, предоставляемые бесплатно и так далее. Особое внимание лучше уделить стадии подготовки бумаг, если:

  • среди собственников либо зарегистрированных лиц в квартире числятся дети, не достигшие совершеннолетнего возраста, либо имеются лица, обладающие ограниченной дееспособностью;
  • недвижимость принадлежит нескольким лицам;
  • в помещении зарегистрированы люди, которые отбывают срок за решеткой.

В случае с несовершеннолетними обязательным является документ от опекунского совета, разрешающий сделку. Чтобы его сделать, нужно подождать какое-то время. Кроме того, следует выписать тех лиц, кто зарегистрирован в квартире.

Подготовительный этап: квартира

Подготовительный этап: квартираКвартирой также следует заняться, если ее нужно срочно продать быстро и дорого. Надо помнить, что чаще всего тот, кто покупает квартиру, принимает решение по первому впечатлению. Насчет ремонта для ускорения продажи существуют спорные мнения. Одних отремонтированная недвижимость может натолкнуть на мысль, к примеру, о недавнем затоплении. Кроме того, это обычно делают, основываясь на собственных предпочтениях. Поэтому то, что по вкусу нынешнему хозяину, может не понравиться потенциальному покупателю. В то же время, вряд ли получится выгодно продать квартиру, находящуюся в плачевном состоянии и без ремонта вообще. Таким образом, оптимальный вариант лучше выбрать, исходя из конкретной ситуации.

Например, если стоит вопрос о том, как дороже продать однушку, то целесообразнее сделать бюджетный ремонт. Вряд ли людей, приобретающих такую недвижимость, впечатлит дизайнерский вариант, который к тому же обойдется хозяину дорого.

Читайте также  Документы, необходимые для продажи частного дома

Если же недвижимость имеет гораздо больше квадратных метров, то лучше избавиться в ней от всего лишнего, включая мебель. К тому же покупатели, выбирающие квартиру в престижном районе, обычно решают сами, какой ремонт им сделать. Поэтому, что бы ни делал продавец, вряд ли им это понравится.

Так или иначе, квартира должна быть аккуратной, чистой и не иметь посторонних запахов. Иногда стоит убраться не только рядом с входной дверью, но и в подъезде в целом. Ведь мусор сразу же испортит настроение.

Цена

ЦенаИща пути, как выгодно продать квартиру, пожалуй, одним из самых важных моментов является определение ее цены. Для этого можно обратиться к риэлтору. Однако он может назвать цену, несколько снизив ее ради собственной выгоды. Также вызывают оценщика, обладающего профессиональными знаниями. Но эта услуга обойдется недешево. Поэтому лучше всего потратить немного усилий, чтобы оценить квартиру самостоятельно.

Очень важно трезво посмотреть на свою недвижимость. Многие продавцы устанавливают неадекватную цену. Но это явно будет не в пользу того, как быстро продать квартиру. Неправильным будет и сниженная стоимость, так как все продавцы заинтересованы не только в том, чтобы быстро реализовать недвижимость, но и выгодно. Поэтому важна только реальная цена. В этом процессе важно учитывать следующие показатели:

  • насколько срочно требуется продать жилье – обычно при самых коротких сроках цена неизбежно понижается;
  • насколько сложна будущая сделка – когда среди документов присутствуют судебные акты или бумаги от опекунского совета, то на максимальную стоимость вряд ли стоит рассчитывать;
  • важным является и состояние дома, в котором находится квартира – даже если в ней сделан дорогой ремонт, в старом доме недвижимость будет стоить дешевле, чем в новом.

Устанавливая цену, одной из уловок, как быстро и выгодно продать квартиру, является учет возможного торга. Поэтому лучше поставить ее слегка выше, так как покупатели в любом случае захотят поторговаться.

Объявление

ОбъявлениеПри составлении объявления следует принять во внимание то, что сухой текст рискует потеряться среди множества других вариантов. Поэтому для прибыльной сделки стоит задуматься над тем, как украсить его, выделив преимущества предложения. Так, при описании квартиры, находящейся в спальном районе города, можно подчеркнуть, что место здесь тихое и приятное. Если же недвижимость расположена в центре, указывают о том, какие хорошие развязки для транспорта имеются, об инфраструктуре и прочем. При продаже в новостройке можно акцентировать внимание на отличное состояние подъезда и прочего.

Читайте также  Риски продавца при продаже дома или квартиры по материнскому капиталу

Ускорить продажу квартиры помогут фотографии, прилагаемые к объявлению. Причем, чем их больше, тем большее количество людей заинтересуются предложением, тем самым увеличив шанс быстрой продажи. Все фото должны быть хорошего качества, при наличии правильного освещения и сделаны таким образом, чтобы максимально подчеркнуть достоинства помещения, а небольшие недочеты, напротив, скрыть.

В объявление целесообразно добавить фразу, которая сразу привлекает внимание: «торг уместен». Помимо размещения информации на интернет – ресурсах, можно поделиться своим намерением со знакомыми. Ведь, чем больше людей будут знать о готовящейся сделке, тем шансы, как можно быстрее продать квартиру с учетом или без учета советов риэлторов, возрастут.

Общение с покупателем

Общение с покупателемВажная роль в этом процессе отводится налаживанию правильной коммуникации с возможным покупателем. Уже на стадии телефонного звонка можно постараться выяснить у него хотя бы какую-то информацию. Она станет дополнительным ключиком, как продать квартиру быстро и выгодно. Ведь, таким образом, в процессе подготовки к встрече найдутся лучшие доводы для того, чтобы убедить человека в выгоде именно своего предложения. Так, если квартиру осматривают люди пожилого возраста, то способом, как ускорить продажу, станет акцентирование на том, что район, где расположена квартира, является спокойным. Молодым супружеским парам с детьми можно сказать о наличии садиков, игровых площадок и школьных учреждений и так далее.

Если на этом этапе в квартире кто-то проживает, то лучше, чтобы при осмотре продаваемой недвижимости люди отсутствовали. Кроме того, надо постараться убрать личные вещи и навести порядок. Никаких запахов, например, от животных быть не должно.

Не нужно отвлекаться на что-либо, пригласив потенциального покупателя в дом. Владелец, продающий квартиру, вряд ли вызовет к себе расположение, если будет постоянно говорить по телефону. На все вопросы нужно обстоятельно и как можно подробнее отвечать, не игнорируя ни один из них.

Задаток

ЗадатокЕсли вариант людям понравился, но они не готовы заключить сделку в самое ближайшее время, советы риэлтора в этом случае таковы, что нужно заключить договор задатка. Деньги надо взять обязательно, иначе продавец рискует прождать покупателя и месяц, и два, а в результате остаться ни с чем. В то же время он должен осознавать и то, что соглашение на будущую купленную квартиру является обязательным для выполнения и для него. Поэтому, если после заключения договора он найдет другого покупателя, готового заплатить больше, или просто откажется от идеи продажи квартиры, то должен будет вернуть сумму, в два раза больше, чем внесенный задаток.

Читайте также  О возможности продажи квартиры по доверенности от собственника

Хотя нотариального заверения в данном случае не требуется, лучше изначально согласовать текст и показать его юристу. Тогда стороны будут застрахованы от мошеннических действий.

Сделка

Важно! Пошаговая инструкция успешной продажи состоит в обстоятельной подготовке к процессу. Помимо всего вышесказанного, на данном этапе она включает в себя подготовку текста договора и порядка, как будет производиться расчет. Также должны быть улажены такие моменты, как: кому достанется имеющаяся в квартире мебель, сроки выселения. Тщательно проверяют все бумаги, в том числе и о том, что задолженностей по коммунальным платежам нет.

После того как заключен договор и переданы денежные средства, покупатель подает документы на регистрацию нового собственника. Это – завершающий этап сделки, после чего он становится полноправным владельцем своего жилья.

Сделка в строящемся доме

СделкаЗакон в 2018 году разрешает осуществление сделки и в недостроенном доме. Тогда вместо договора купли-продажи составляют документ о переуступке прав. Бывает и так, что продавец фактически ничего не может показать покупателю, но желает побыстрей и подороже продать квартиру в не построенном доме. Тогда ориентироваться нужно исключительно на репутацию застройщика. Все, что требуется от продавца, – это объяснить причину, почему он продает квартиру. Здесь уместно назвать личные мотивы, чтобы убедить покупателя в том, что решение никак не связано с застройщиком.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!
Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

Бесплатная консультация юриста по телефону: +7 (499) 938-51-16 (МСК), +7 (812) 425-68-97 (СПБ)
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации