Советы, как правильно торговаться при покупке квартиры, чтобы снизить цену

Как торговаться при покупке квартиры? Сейчас на рынке есть высокая конкуренция лиц, реализующих недвижимое имущество. В последнее десятилетие было построено много домов. В связи с экономическими условиями, сложившимися в стране, снизилась способность приобретать дорогостоящее имущество, в том числе жилье. В любом случае нужно правильно торговаться при покупке дома.

Анализируйте

Первое, что нужно сделать перед покупкой недвижимости, – решить, сколько вы сможете за нее заплатить. Не имеет значения, как будет происходить расчет: вы можете рассчитаться наличными, приобрести ипотечный или другие виды кредитов. В каждом случае нужно решить, сколько вы максимум готовы отдать. Настройте себя на самые реалистичные условия, так как может попасться продавец, который откажется скинуть цену при покупке квартиры.

После того как вы решили вопрос со стоимостью, нужно заняться анализом ситуации на рынке недвижимости. Для этого потребуется изучить объявления и выбрать из них те, которые подходят под ваши критерии (удобно расположены, имеют подходящую стоимость). Обращайте внимание, указывается ли в объявлении о готовности продавца снизить цену. Некоторые не указывают такой информации.

Важно! Если вы настроены снижать цену на жилье, то при встрече с собственником не говорите о том, что имеете высокий уровень дохода, престижную работу и дорогостоящее имущество. В таком случае продавец откажется удешевить жилплощадь, так как будет уверен в том, что вы обеспеченный человек.

Будьте осторожны с риэлтором, потому что в его интересах не снизить стоимость, а повысить ее. Его доход прямо пропорционален цене проданной недвижимости. Намного выгоднее создать образ, что вы человек из среднестатистической семьи, не обладающий крупными денежными суммами.

Когда надо торговаться

Как правильно торговаться при покупке квартиры? Стоит выбрать подходящий момент. Когда продавец готов с легкостью снизить цену на квартиру, то в итоговую сумму уже включена скидка. Это легко проверить, изучив схожие по характеристикам объявления.

Редко сейчас можно столкнуться при приобретении жилья с собственниками – в основном этим занимаются риэлторы. Вероятность того, что хозяева сторгуются, выше, чем если это будут профессионалы. Связано это чаще всего с тем, что собственники плохо знают ситуацию в сфере недвижимости и желают скорее заключить сделку.

Поторговаться стоит и при продаже недвижимости, когда собственнику срочно требуются денежные средства. В таких случаях можно приобрести квартиру вполовину дешевле. Также смело торгуйтесь, если объект был давно выставлен на продажу, даже если изначально человек не собирался сбивать цену. Как правило, рано или поздно ему надоест заниматься этим вопросом, появится желание как можно скорее продать квартиру. Тогда он указывает в объявлении, что торг уместен.

Будьте бдительны, когда покупаете недвижимость. Иногда стоимость квартиры снижается в связи с тем, что в ней имеются недостатки. В таких ситуациях продавец готов продать жилье намного дешевле. Проведите осмотр перед покупкой, проверьте всю имеющуюся документацию.

Необходимо понять, по какой причине продавец готов торговаться. Перед тем как сбить цену, нужно изучить существующий рынок, узнать причину продажи квартиры.

Советы

Когда вы выбрали квартиру, которая устраивает вас по всем характеристикам, то начинаете думать, как сбить цену при покупке. Торговаться проще на вторичном рынке, так как дома, которые построены недавно, ценятся намного больше.

Когда мы торгуемся, нужно указать на недостатки, которые имеются у квартиры, причем в тактичной форме. Ваша цель – указать собственнику на наличие недостатков, но вы желаете ее приобрести по более низкой цене. К недостаткам можно отнести:

• жилплощадь располагается на самом нижнем или верхнем этаже дома;
• ремонт в ней давно не проводился;
• неподалеку располагаются пути для передвижения трамваев, ж/д транспорта;
• рядом с домом есть дорога, по которой часто ездят автомобили;
• в квартире низко расположены потолки;
• плохая освещенность комнат;
• основные системы (отопление, водоснабжение) находятся в неисправном состоянии;
• дом, в котором располагается квартира, является ветхим.

Нужно учитывать интересы продавца. Часто человек продает одну квартиру и параллельно занимается поисками другой. После того как вы сторговались, надо дать время продавцу на то, чтобы он заключил другую сделку и съехал с квартиры. Если вы будете готовы идти на уступки, то вероятность торга повышается.

Обращайте внимание на желания продавца: иногда ему нужно как можно быстрее продать недвижимость. Вероятно, он согласится совершить сделку оперативно, сторговавшись. Вам нужно обсудить с продавцом его намерения и отталкиваться от них.

Вы можете обратить внимание собственника, что его объявление было давно размещено. В таком случае можно сказать, что вы готовы приобрести квартиру, если хозяин пойдет на уступки. Можно сообщить продавцу, что вы нашли подобный вариант, но стоимость у него ниже, поэтому выберете ту жилплощадь, которая обойдется дешевле. Если продавец заинтересован в заключении сделки, он будет готов торговаться.

Когда вы ведете переговоры с продавцом по поводу стоимости квартиры, нужно держаться уверенно. От этого зависит, сможете ли вы добиться понижения цены. Можно указать на отсутствие ремонта, назвав примерную сумму, которую вы на него потратите, и указав, что рассчитываете на скидку в таком размере. Тон беседе задает тот, кто назовет стоимость первым.

Поможет снизить стоимость

Следует знать, что можно предложить продавцу, чтобы он согласился сторговаться. Часто скидки делают, когда оплата производится наличными средствами. Лучше, если сделка произойдет без посредника, так как это займет меньше времени и выгоднее для продавца.

Скажите собственнику, что оформлением документации, при которой не требуется его присутствие, вы займетесь самостоятельно. Также можно предложить помощь в организации переезда, поиске нового жилья. Сделайте акцент на том, что готовы дать продавцу необходимое время на поиски подходящего жилья.

После того как продавец согласился сторговаться, а вас устроила окончательная сумма, лучше сразу заключать договор. Иначе через некоторое время собственник может обдумать предложение и отказаться от скидки.

В договоре нужно прописать стоимость жилья, а если вы вносили задаток, то указать, в каком размере и при каких условиях он передается. Укажите срок, в течение которого все бумаги должны быть оформлены, когда бывший собственник покинет квартиру. Прописываются санкции, которые будут применены к тому, кем не соблюдаются правила.

Вы должны знать, как разграничиваются такие понятия, как аванс и задаток. В первом случае сумма выступает в качестве предоплаты по сделке, которая будет заключена в будущем, то есть денежные средства бронируют за вами. В случае с задатком он выступает доказательством того, что стороны договорились о заключении договора по сделке купли-продажи.

При передаче задатка нужно составить соглашение на случай, если продавец откажется продавать вам недвижимость. Тогда он должен будет вернуть вам двойную стоимость задатка. В ситуации, когда вносился аванс, он возвращается в однократном размере. Если сделка не состоится по вашей вине, то ни аванс, ни задаток не возвращаются.

Хитрости

Когда вы видите, что собственник не намерен торговаться, для наглядности можете взять список своих вариантов и с ним осматривать квартиру, говоря при этом, что купить вам нужно срочно, поэтому выберете ту, что дешевле. В этот момент можно добавить, что купили бы именно этот вариант, будь он чуть дешевле. Если продавец желает как можно скорее совершить сделку, то он пойдет на уступки.

Можно в присутствии продавца обратиться к жильцам дома, в котором располагается квартира, и узнать, какие у него имеются минусы. Так у вас будет преимущество на снижение цены.

Когда вами в квартире обнаружены недочеты, на которые продавец не указал, то просите скидку. Главное в этот момент не «перегнуть», иначе у собственника может сработать обороняющаяся позиция, и он откажется от заключения сделки с вами. Все переговоры нужно вести в уверенной и спокойной манере. Обязательно перед покупкой ознакомьтесь с ситуацией на рынке, ведь главная сила – в знании.